第138章 洋人 (第2/2页)

翁亮他们想要的，不止于翁亮的样品面料，而是包括围巾、桌布、杯垫、枕套、沙发巾等多种多样的成品，所以对方希望由他们提供设计图纸，祥泰按样进行生产。至于报价，翁亮觉得是定制，加上扬州往松江府的运输费用，所以按祥泰在扬州零售的价格两倍报价，对方自然嫌贵，翁亮特意来信告诉汪岐兰具体情况，问是否亲自前往，价格方面如何谈妥等等。

    信中说，对方的图纸尚在绘制中，汪岐兰看时间方面来得及，便亲自动身，带上两位最精通花边的绣娘、财叔的徒弟单金水及凤姑等护卫一同坐船去往松江府。

    翁亮接了信，早就在码头等候。汪岐兰亲自来，使他大大的定了心。下了船，汪岐兰听闻对方的图纸已出，到了栈稍作休整，换了一身的蕾丝衣裙，配上伞和扇子，然后带人去了洋行。

    汪岐兰一出现在洋行的洋老板面前，便把他惊艳了。她身上制作精良的衣裳、搭在手臂上的弯柄伞还有那把扇子，都是用的精美的蕾丝，加上她的年轻与美丽以及举手投足间的雍容华贵，正如他见过的欧洲贵族女子般光华四射、让人移不开眼睛，竟不自觉的躬身，伸出手来，欲行吻手礼。

    凤姑等人一惊，差点发作，被汪岐兰及时拦下，“勿怪，这是他们国家的礼节。”

    洋老板回过神来，诚挚的道了歉，汪岐兰微笑的道了声无妨，一手拄伞，一手将打开的扇子放在胸前，仪态优美的屈膝回礼，便把尴尬顺畅的化开了。洋老板见状好感更盛。

    汪岐兰早知道洋人的简单与实用的做派，稍寒暄了几句，便开门见山，要了图纸，给绣娘细看，计算所需的工时与物料。细细交谈下来，洋老板见汪岐兰思路敏捷、细心审慎、简洁务实，并没有有些商人的虚夸之气，不需要曲折绕弯，觉得颇对脾胃。

    两位绣娘经过一个时辰的盘算，大致推算出了各个成品所需要的工时，单金水盘算过后，相应的成本也随之得出。双方又对各个成品的量进行了一一确定，这样一来，根据祥泰现有的花边工人数，需要多久的交货期也就确定了。

    汪岐兰心中有了数，直接给出了价格，比翁亮的报价自然低了一截，比起欧洲同样货色的价格低廉不少，洋老板心中欢喜，但不免俗的讨价还价一番，最后敲定了一个大家各退一步、皆大欢喜的价格。

    第一批交货期定在了两个月后，双方签订了合约，洋老板付了定金。

    “合作愉快！”洋老板惯性的伸出手来。

    凤姑等人忽的向前一步。洋老板吓了一跳，尴尬的缩回手在裤子上搓了搓。

    “合作愉快！”汪岐兰虽然没有伸手，但微笑着点头回礼。

    “期待下次还能见到汪小姐！”洋老板将汪小姐送至门口马车处，由衷道。

    “只要我们之后的合作一直愉快，自然会再见。”汪岐兰落落大方的回答，登车离去。